Les contenus payants dans sa stratégie de marketing B2B : quand, comment, combien ?
#11 - 🎁: Ton kit de démarrage LinkedIn Ads
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Vous êtes actuellement 487 lecteurs de la newsletter Marketing Durable, soit +69 par rapport à la dernière édition. Trop contente d’accueillir Sounya, Anna, Jean-Jacques, Cédric et Jihane dans cette 11ème édition. Welcome !
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Au programme
[🎯Focus] SEA, social ads : les contenus payants dans une stratégie de marketing B2B. Réponses aux principales questions reçues pendant mon live avec Mony Chhim. Je te partage également les slides, le replay et ton kit de démarrage LinkedIn Ads.
[🎙️Interview] Trouver des clients grâce au personal branding : mon interview sur la chaîne Youtube de Marion Giroudon aka Super Freelance.
Let’s go !
Les contenus payants dans sa stratégie de marketing B2B : quand, comment, combien ?
Vous étiez 115 participants au live organisé avec Mony Chhim, spécialiste LinkedIn Ads et hôte du génial podcast Marketing B2B. Pour la petite anecdote, on est tous les deux membres du collectif Scalezia 🌱→🌳. On a échangé pendant plus d’une heure. Je t’ai donc sélectionné quelques-uns de nos apprentissages pendant ce live :
Quand déployer des contenus payants dans sa stratégie marketing ?
L’erreur #1, c’est de lancer des campagnes Google Ads / LinkedIn Ads trop tôt. On va donc attendre que la stratégie marketing et business ait atteint un niveau de maturité suffisant.
Les indicateurs ?
Avoir un minimum de product/market fit, c’est-à-dire vendre notre offre de façon répétable via nos canaux existants.
Connaître notre persona/ideal customer profile par coeur
Avoir un CRM et un processus commercial défini et respecté : les demandes de contact sont traitées de manière systématique et efficiente par les commerciaux.
Avoir des pages d'atterrissage propres : page entreprise et profils LinkedIn des dirigeants à jour, site web solide, bonne ergonomie et message validé par nos cibles.
Bonus : avoir au moins un moteur de contenu régulier et qualitatif (ex : articles de blog, relations presse, vidéos, webinars, podcast, influence sur les réseaux sociaux…).
Quel budget prévoir pour sa campagne ?
Budget Google Ads conseillé en général :
Démarrer à 1000 € / mois
Maximum au démarrage : 3000€ / mois (dépend de la couverture de requêtes que vous voulez)
Budget LinkedIn Ads conseillé en général :
Démarrer à 500 € par mois (si vous avez déjà un trafic solide hors LinkedIn Ads)
Démarrer à 2000 € par mois (si vous utilisez LinkedIn Ads comme seul canal d’acquisition sérieux)
Maximum au démarrage : 5000 € / mois (dépend de la taille et de la variété des audiences que vous adressez)
Et comment on fait pour déployer ses campagnes ?
On commence par éviter ces pièges :
Avec Google Ads : utiliser des mots clés et correspondances trop larges, et ignorer les termes de recherche qui sont la requête réelle de l’internaute.
Avec LinkedIn Ads :
avoir un ciblage trop large (Mony recommande d’avoir des audiences entre 20-80k),
oublier le retargeting, qui nous permet de retoucher les gens qui sont venus sur le site depuis n’importe quelle source de trafic (SEO, Google Ads, Facebook Ads, etc.) et qui correspondent à notre ciblage firmographique,
oublier de gérer la fatigue publicitaire
ne pas essayer les enchères manuelles - LinkedIn recommande d’utiliser les enchères automatiques, mais les expériences de Mony en enchères manuelles lui ont vu réduire le CPC entre 30% et 65%. Malin tel un Mony !
Réponses à vos questions :
Si votre offre se déploie dans un marché de niche, vous avez deux cas de figure :
est-ce que cette offre est connue par votre cible ? Est-ce qu’elle répond à un besoin connu ? Par exemple, si vous vendez des accessoires pour améliorer l’ergonomie des opérateurs qui bossent sur des machines, les acheteurs des accessoires vont directement taper ces mots clés dans le moteur de recherche.
est-ce que votre offre est innovante, elle n’existe pas encore sur le marché ? Dès lors qu’on connaît suffisemment sa cible, on peut répondre à une niche en créant de la demande via de la publicité sur les réseaux sociaux.
Chaque plateforme a un rôle clair dans une stratégie marketing. La plupart des personnes ne se balade pas sur LinkedIn pour acheter, mais pour s'informer, se divertir, échanger, réseauter. En B2B, on ne va donc pas chercher à leur pousser sous le nez une publicité pour vendre notre offre. Mais plutôt, à les accompagner dans la prise de conscience de leur besoin. Les social Ads comme LinkedIn Ads viennent donc créer de la nouvelle demande. C’est là où on devrait mettre 95% de notre effort marketing, dans une stratégie long-termiste. Ce chiffres est à adapter selon notre marché - cela pour aussi bien être 60/40.
Ce n’est pas le cas des internautes qui font une recherche avec intention d’achat sur Google : les search Ads comme Google Ads viennent capturer la demande existante. Ici, les prospects sont clairement en mode d'achat : on peut consacrer 5% de notre effort marketing pour transformer ces requêtes ciblées en ventes :
🎁 C’est cadeau !
Mony t’offre ton kit de démarrage LinkedIn Ads, que tu recevras directement en rejoignant sa newsletter :
Slides et replay
Pour accéder aux slides présentées pendant le Live, c’est par ici.
Pour revoir la présentation, le replay est ici.
Merci à Mony pour son professionnalisme et tous ses partages pendant le live ! Il t’attend sur LinkedIn si tu as des questions.
Sans transition, je te partage ma dernière interview 👇🏼
Trouver des clients grâce au personal branding
En business, on peut se battre sur les prix, sur l’offre, sur la couleur du logo ou les canaux de distribution. Que des aspects copiables.
Il y en a un sur lequel on ne pourra jamais nous copier :
notre personnalité.
Pourquoi est-ce qu'un freelance ou un entrepreneur a tout intérêt à développer sa marque personnelle ?
5 raisons :
➡️ c'est un moyen radical de se différencier
➡️ on se fait identifier sur nos sujets d'expertise
➡️ nos prospects nous contactent *aussi* pour notre personnalité
➡️ meilleure manière de devenir "top of mind" auprès de notre cible
➡️ ça ne coûte pas grand chose, hormis un peu d'introspection et une collab' avec un graphiste
Bonus : le rapport entre l'offre et la demande s'inverse : on choisit nos clients et on peut pratiquer des tarifs plus élevés.
Convaincant non ?
C'est de ça et de beaucoup d'autres aspects business dont on a parlé avec Marion Giroudon, la mentor de freelances derrière la chaîne Youtube Super Freelance.
Elle m'a notamment demandé comment mes clients perçoivent mon activité sur LinkedIn.
Pour écouter l’interview, c’est par ici !
C’est tout pour aujourd’hui ! Je te laisse profiter de ton week-end de 3 jours ✌🏼
Tu as des questions ou des sujets que tu souhaiterais que je traite via la newsletter ? Réponds simplement à cet email :) Hâte d’échanger !
PS : tu peux m’encourager en cliquant sur le ❤️.
Si vous ne savez pas quoi écouter ce week-end, le podcast de Mony, Marketing B2B, vous attend !
https://podcasts.apple.com/us/podcast/marketing-b2b-avec-mony-chhim/id1548197271
Bien bossée comme d'hab ta NL :)