C'est la crise ! Comment marketer en temps de disette ?
#10 - Recommandations, ressources et idées pour t'aider à performer sans cash
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Au programme
Construire une stratégie marketing quand on a 0€ de budget : contexte, recommandations et 5 ressources gratuites pour t’aider à créer une stratégie à faible coût et fort impact !
Le live LinkedIn du mois : les contenus payants, avec Mony Chhim
Focus sur : Axel Kaletka
Construire une stratégie marketing quand on a 0€ de budget
70 % de mes clients sont en hypercroissance : leur chiffre d’affaires est multiplié par 2 chaque année. La raison : le secteur des énergies durables et des solutions climatiques a le vent en poupe, en période de crise énergétique et crise environnementale.
Les 30 % restant ? Des entreprises qui se développent, plus modestement. Peut-être plus préoccupées par la l’inflation et le risque de récession. Cette newsletter leur est dédiée.
Le contexte
Les budgets marketing, en 2023, ils ont quelle gueule ?
Deloitte : en 2023, le marketing va représenter 13,6 % du budget total d'une entreprise, selon l'enquête annuelle CMO de Deloitte. Cela représente une augmentation de 3,9 % par rapport aux deux années précédentes.
Hubspot : dans une enquête HubSpot menée auprès de 1 000 spécialistes du marketing, 47 % des personnes interrogées ont déclaré que leur budget augmenterait en 2023 et 45 % s'attendent à ce que leur budget reste le même.
Mailjet : 🥐 324 marketeurs français interrogés par la solution d’emailing Mailjet confirment que leur budget marketing reste inchangé malgré la récession (36 %), voire augmente (24 %).
Neil Patel : dans une enquête auprès de +8000 marketeurs, la majorité augmente leurs dépenses en marketing ou les maintienne, au lieu de les réduire :
Ce que j’ai trouvé très intéressant dans ce sondage, c’est l’évolution de la distribution du budget :
📈 augmentation des budgets en SEO, en création de contenu, en podcasting, en création de communauté et dans les outils d’IA ! Et augmentation des budgets en Google Ads et LinkedIn Ads (heureusement qu’on y dédie un live demain !).
📉 chute des dépenses en pub traditionnelles (TV, radio, affiche, print) et en réseaux sociaux organiques, à cause du reach en berne.
Recommandations
Lorsque l’entreprise a suffisamment d’historique, je recommande de faire ce que tout consultant fait en début de mission : un audit. Autrement dit, on fait le bilan de l’année passée. Cela nous permet de ne pas partir d’une feuille blanche et d’ajuster le budget en fonction de nos résultats, plutôt qu’au doigt mouillé :
De combien était le budget marketing en 2022 ?
Qu’est-ce qui a été dépensé ?
Combien de clients ont été générés ?
Quelles actions marketing ont facilité ces signatures ?
Quels outils sont utilisés par l’équipe ? Sont-ils tous utiles ?
Un objectif principal derrière cet exercice : mieux connaître notre parcours client, c’est-à-dire la façon dont nos clients passent de la connaissance du produit à l'achat. En investissant dans cette recherche, on découvre les canaux d’acquisition sur lesquels dépenser notre budget, les messages qui trouvent un écho auprès du client, les solutions qui le convertiront, etc.
Bénéfice direct : on abandonne (ou on limite) les canaux offrant le moins de ROI !
5 ressources gratuites
Voilà des ressources et des idées pour t’accompagner dans la création d’une stratégie marketing à petit budget ET qui performe :
🧠 Quoi mettre dans un plan marketing ? Quel budget dédier pour mon entreprise ? : live Youtube avec Fathi Sehla
📊 Support pour faire ton plan marketing : le template Notion que je t’ai partagé dans l’édition #8
💥 Petites actions, gros impacts : les 3 leviers marketing BtoB pour accélérer en 2023 : live LinkedIn avec Emilie Houdou
🎧 Construire une stratégie marketing avec zéro budget : le Podcast du Marketing avec Patrice Barbesier et Estelle Ballot
📲 10 idées d’actions dans mon post LinkedIn :
Conclusion
Qu’il soit internalisé ou externalisé, le marketing c’est avant tout beaucoup de temps homme. Et sans cette ressource, rien ne se fait, et on laisse la concurrence prendre de l’avance. Ne ferme donc pas les robinets, tu t’en morderais les doigts en 2024.
Tu t’en doutes : pour moi, le marketing doit être vu comme un investissement pour l’entreprise, pas comme une dépense type machine à café-photocopieuse 🙄.
Le marketing frugal me plaît car il est minimaliste. Un marketing économique et écologique - tant pour l’environnement que pour les professionnels qui le déploient. En ayant moins de budget, on passe plus de temps sur notre stratégie, à parler à nos clients, à étudier le marché. Et on effectue les quelques actions qui vont vraiment faire la différence pour le business. Ça ne serait pas ça, la définition d’un marketing durable ?
Le live LinkedIn du mois : les contenus payants, avec Mony Chhim
Google Ads, LinkedIn Ads : Quand et comment introduire les contenus payants dans sa stratégie de marketing B2B ?
Nous l’avons vu plus haut, les marketeurs prévoient une augmentation des budgets en Google Ads et LinkedIn Ads sur 2023. C’est une bonne nouvelle car la publicité digitale est un levier puissant au sein d'une stratégie marketing.
Mais :
➡️ Il n’est pas adapté à tous les niveaux de maturité marketing
➡️ Il est truffé de piège et les régies publicitaires ne sont pas toujours vos alliés
Donc beaucoup de startup/PME tentent la publicité digitale mais échouent après avoir investi des milliers d’euros. Sans aucun ROI.
Mony Chhim, spécialiste des social ads et hôte du podcast Marketing B2B nous donnera les outils pour savoir :
➡️ Quand se lancer
➡️ Comment éviter les pièges
Ça se passe ce jeudi midi !
Pas dispo ? Inscris-toi quand même pour être notifié du replay à l'issue de l'évènement :
Focus sur : Axel Kaletka
Qui dit 10ème édition dit nouvelle rubrique ! Ce focus va me permettre de mettre en avant des pro de mon réseau que j’adore. L’inauguration, c’est pour Axel :
Axel Kaletka est un spécialiste du marketing B2B, spécialiste de l’inbound et des SaaS. En plus de son podcast, Le café du market', il a lancé une newsletter "L'espresso", où il partage des bonnes pratiques marketing, des décryptages de stratégies innovantes et des tips issus de sa propre expérience professionnelle. Pour découvrir son univers, c’est par ici :
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Bonne semaine à toi, je t’envoie des super ondes 💫