🎁Ton template Notion pour t'aider à faire un plan marketing B2B
#8 Cette édition est pleine de surprises 👀
Si mes contenus te plaisent, encourage-moi avec un ❤️👆🏼
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Au programme
On va parler plan marketing ! “Comment faire un plan marketing solide en 7 étapes ?” C’était le titre de mon live LinkedIn co-animé avec Fathi Sehla, consultant en marketing B2B et expert en génération de demande. Je te partage le replay du live, les slides ET le template Notion préparé pour l’occasion.
Hier était un jour très spécial : on a lancé notre premier produit digital avec mon amie Géraldine Fournier, Consultante en stratégie Climat : Shift4Impact, le guide pour shifter son job vers l’impact🧩
Let’s go 👇
Comment fait-on un plan marketing B2B ?
Le plan marketing est souvent laissé pour compte. Je le vois chez mes prospects et clients : l’opérationnel d’abord. La stratégie, si on peut, si on sait.
Pourtant, le plan marketing est un bon outil pour optimiser les ressources de l’entreprise :
fonction marketing internalisée (salariés) ou externalisée (agences, freelances)
alignement des stratégies en interne (roadmap)
temps passé, temps forts à venir
objectifs et indicateurs clés
budget à disposition
Je te partage 5 conseils pour rendre la création de ta stratégie marketing easy-peasy :
1️⃣ C'est un travail d'équipe
Une partie de la stratégie marketing est drivée par les signaux du marché (veille stratégique, tendances sectorielles, paysage concurrentiel, REX clients…).
L'autre par la stratégie d’entreprise au global.
Et ça se retrouve dans le plan marketing.
Deux exemples :
Si l'entreprise s'internationalise, les objectifs marketing aussi.
Si les DRH ont besoin de développer la marque employeur, on y dédira une ligne dans le plan marketing.
2️⃣ Une année 0 pour se lancer
L’idéal est de faire un plan marketing dès le lancement d'un business. On peut aussi le créer quand l’entreprise a plusieurs années d'existence.
J'ai les 2 cas de figure chez mes clients industriels.
Dans tous les cas, on peut considérer la première année du plan marketing comme une année blanche. On va en profiter pour travailler les fondamentaux marketing (buyer persona/ICP, plateforme de marque, étude de marché…).
Le ROI ne sera pas immédiat, on en tirera des bénéfices l'année d'après.
3️⃣ “Under promise, over deliver”
Le marketing en B2B, c'est un marathon, pas un sprint. Avec des cycles de ventes souvent longs et des comités d'achat longs à la d̶é̶t̶e̶n̶t̶e̶ prise de décision, on ne va pas s'exciter.
L'idée c'est de garder un esprit de test & learn en permanence. Et de réinjecter ces connaissances dans le business, dans la stratégie marketing.
Un autre adage pour la route : "Mieux vaut fait que parfait”. Ou "pas fait”.
4️⃣ Sur combien de mois fait-on un plan marketing ?
Sur 12 mois, avec un suivi mensuel par la personne en charge du marketing + 1 revue par trimestre en équipe.
Points de vigilance :
on identifiera bien les salons qui demandent une inscription très en amont, d'une année à l'autre (ex. : biennales)
on peut gratter pas mal d'€ grâce aux tarifs early birds 🐦. Cuicui.
5️⃣ Qui est impliqué dans la création d'un plan marketing ?
La direction marketing bien sûr, qu'elle soit salariée ou freelance (👋🏼).
La direction commerciale pour s'assurer que les objectifs vente/market sont bien alignés.
La direction RH pour bosser sur la marque employeur (notamment s'il y a une guerre des talents, comme dans mon secteur énergie/climatetech).
Et la direction de l'entreprise bien sûr, qui a la vision stratégique globale du business.
Tu veux un template pour t’aider dans la création de ton plan marketing ?
🎁 C’est le cadeau de cette édition : un template Notion orienté génération de demande
Tu peux aussi :
accéder aux slides partagées pendant le live
contacter Fathi Sehla ou moi-même si tu as des besoins d’accompagnement en marketing B2B. Il me reste une disponibilité pour une mission de responsable marketing externalisée sur Q2 ⚡
T’as tout, là, non ? 😀
📒 Shift4Impact, le guide pour shifter son job vers l’impact
Hier, nous avons lancé avec mon acolyte business Géraldine notre guide pour aider les indépendants comme les salariés à shifter leur job vers l’impact🧩 3 mois de travail et une belle amitié tissée au passage.
Le nom de ce guide ? Shift4Impact
Dans ma prochaine newsletter, je te partagerai toutes les coulisses du lancement de ce guide.
En attendant, tu peux découvrir son sommaire et acheter le guide à son prix de lancement :
39 € TTC jusqu’au 23 avril 2023
(puis il passera à 59 € TTC)
C’est tout pour aujourd’hui ! Cette édition #8 est partie avec une semaine de retard. “Mieux vaut fait que parfait”, dit le leitmotiv des freelances ;-)
Bon week-end et merci à toi pour tes bonnes ondes 💫