4 étapes pour devenir un leader d’opinion sur LinkedIn !
Découvre notre guide complet à l’usage des dirigeants
Hello,
Aujourd’hui, je suis contente de te retrouver pour une édition (très) spéciale de cette newsletter, avec deux invités que j’admire pour leur capacité à faire bouger les lignes de leurs domaines respectifs :
Solène Thomas, experte en communication et thought leadership pour entreprises de la GreenTech (et accessoirement : Normalienne, Docteure en langue et littérature françaises et LinkedIn Top Voice)
Et Thibault Lamarque, CEO et fondateur de Castalie, entreprise de fontaines à eau micro-filtrée (et accessoirement hôte du podcast La relève et auteur d’un essai sur les enjeux mondiaux liés à l’eau).
Tu souhaites devenir un référent incontournable dans ton secteur sur LinkedIn pour écrire un futur durable ?
Nous avons combiné nos expertises pour te concocter un guide ultra-complet pour y parvenir.
Voici le programme du jour :
1️⃣ Thought leadership : de quoi parle-t-on ?
2️⃣ Quelle stratégie de contenus adopter pour se démarquer ?
3️⃣ Concrètement, comment trouver le temps de publier du contenu ?
4️⃣ Présentation d’autres canaux pour travailler son thought leadership
Sans plus attendre, plongeons dans ce sujet passionnant qui te permettra de devenir une référence sur ton marché.
🌍 Qu'est-ce que le thought leadership et pourquoi est-ce crucial ?
Un leader d'opinion (thought leader en anglais), c’est quelqu’un qui est reconnu pour son expertise dans un domaine précis et qui influence les opinions et les actions d'un grand nombre de personnes.
Pour développer son thought leadership sur LinkedIn, on utilise des outils et techniques inspirés du monde des relations publiques, des relations presse et du lobbying.
Pourquoi est-ce nécessaire ?
Car c’est comme cela que tu peux faire figure d’autorité : sensibiliser aux enjeux environnementaux et sociaux qui te tiennent à cœur, inspirer des changements positifs ou encore promouvoir des innovations qui contribueront à un avenir plus durable🌿
Voici quelques exemples d'outils à ta disposition pour partager ta vision et tes idées :
💥 LinkedIn : publication de posts, analyses du marché et réflexions
💥 Relations presse : communiqués de presse, tribunes et manifestes
💥 Événementiel : organisation de débats, tables rondes et conférences
💥 Participation à des congrès et salons professionnels
💥 Marketing : publication d’études et de rapports d'activité
💥 Mécénat, sponsoring de cause et engagement associatif
💥 Newsletters (comme celle-ci ;)
Bref, on a l’embarras du choix !
🌎 Quelle stratégie de contenu pour se démarquer sur LinkedIn ?
Ton objectif principal n'est pas de vendre, mais plutôt de partager tes connaissances pour gagner la confiance de ton audience. À terme, elle pourrait investir dans tes offres.
Le but, c’est vraiment de créer le débat en partageant ton expertise et tes convictions. Transmets une vision pour l'avenir de ton secteur.
Pour cela, concentre-toi sur ces types de posts éducatifs et informatifs :
✅ Tes réflexions de fond, comme l’analyse de ton secteur et de ses perspectives d'avenir
✅ La comparaison de ton marché avec des marchés étrangers : histoire d’élargir les horizons de tes lecteurs en comparant les chiffres et contextes avec d'autres entreprises et/ou pays
✅ Rebondis sur l'actualité (“newsjacking”) : décrypte les tendances et apporte un éclairage unique sur les annonces liées à ton industrie
✅ Analyse et commente des livres, rapports et études
✅ Partage des chiffres et statistiques clés, avec leur source
Bonus : Des posts où tu partages ton expérience personnelle, comme celui-ci sur mes fringues de seconde main, ou celui-ci sur mon bilan des 10 ans sans manger de viande.
Psst ! Nous sommes 1,077 abonnés à Marketing durable. Tu nous rejoins ?
🌏 Concrètement, comment trouver le temps de publier du contenu à valeur ajoutée ?
Oui, rédiger des posts de qualité demande du temps, mais on peut l'optimiser !
Pour commencer, tu peux déléguer cette tâche, en confiant la rédaction à un communicant salarié ou à un freelance/une agence (community manager, ghostwriter, coach LinkedIn, etc.).
Mais si tu souhaites rédiger tes posts toi-même, tu peux gagner du temps :
⏳ Planifier et programmer tes contenus pour une efficacité redoutable
⏳ Recycler tes contenus existants : articles de blog, présentations PPT, discours… et même contenus d’emails ! On produit à longueur de journée du contenu prêt à être recyclé, sans même s’en rendre compte.
⏳ Dicter tes idées à l’oral pour les retranscrire ensuite.
Exemple d’outil : TranscribeMe, qui transcrit les messages vocaux de WhatsApp et Telegram en texte.
Le bénéfice ? Un rendu du texte super fluide et naturel.
⏳ Faire du batching (rédiger tes contenus par lots) pour optimiser ton temps.
Car quand on est lancé sur un sujet, autant en profiter et écrire au maximum dessus.
Une chose est sûre : les maîtres-mots sont vraiment discipline et régularité !
BONUS : Entretiens ton réseau et interagis avec tes abonnés, car nous avons besoin d’eux pour amplifier la portée de nos posts une fois qu’ils sont publiés.
D’ailleurs, si ce n’est pas déjà fait, ajoute-moi en contact sur LinkedIn avec un petit mot pour me dire que tu es abonné.e à ma newsletter ! Ça me fera plaisir 🫶🏼
🌎 D’autres canaux pour développer ton thought leadership
Il n’y a pas que LinkedIn dans la vie - et heureusement.
Pour développer ton statut de leader d’opinion, tout un tas d’alternatives et de canaux s'offrent à toi :
🌱Des tribunes d’opinion aux communiqués de presse, jette un oeil à mon offre de services en relations presse
🌱 Crée ton propre média ! Il te permettra de partager tes réflexions via un podcast, une newsletter ou une chaîne YouTube par exemple.
🌱 Écris un livre ou une étude sur ton secteur. C’est ce qu’a fait Thibault avec son essai sur les enjeux liés à l’eau dans le monde : L'humanité a soif et les baleines boivent la tasse
🌱 Participe à des conférences, des tables rondes, voire même un TEDx talk ! Comment monter sur la scène d’un TEDx : c’est le sujet dont on a parlé avec Estelle Ballot, qui m’a invitée sur le Podcast sur Marketing.Merci à elle 😍
Conclusion
Développer son thought leadership est un processus qui s'inscrit sur le moyen terme (12 mois et +) et nécessite une stratégie multicanale (LinkedIn, médias traditionnels, nouveaux médias, rédaction de formats longs, prises de parole…).
Reste cohérent dans ton message et ton branding, et fais preuve de régularité et de pertinence dans tes propos !
Allez, à toi de briller !
Pour aller plus loin : accède aux slides que nous avons présentées et au live LinkedIn.
🌿 Nous répondons à vos questions posées pendant le live
Et l'IA, est-ce pertinent de l’utiliser dans notre communication ?
Chez Castalie, l'utilisation de l'IA n'est pas envisagée pour la communication car elle est jugée simple et ne requiert pas d'outils sophistiqués. Thibault songe en revanche à l’intégrer dans d’autres sphères de son entreprise.
Solène pense quant à elle que l’IA lui fait perdre du temps quand elle écrit, et que cela peut créer un ton un peu “artificiel”.
Finalement, c’est une histoire de choix, de goûts, et d’optimisation du temps.
Quel est le bon ratio opinion/actualités dans les posts d'un leader d'opinion ?
L'objectif d'un leader d'opinion est toujours de mobiliser et d'engager son audience autour d'une cause commune. L'accent doit alors être mis sur l'expertise et la conviction dans ses posts.
Les actualités de l'entreprise peuvent être mentionnées, bien sûr, mais il est important de sélectionner celles qui permettent de partager une opinion ou de mettre en avant les connaissances de l’individu (ex : obtention d'un prix, publication d'un rapport scientifique en lien avec l’activité de l’entreprise, visite de représentants politiques…).
Comment accompagner une entreprise étrangère qui souhaite investir sur le marché français ? Comment procédez-vous sachant qu’il y a la barrière de la langue ?
En fait, il existe deux cas de figure :
Il y a des francophones dans les effectifs. Auquel cas, on peut les média trainer pour qu’ils deviennent porte-parole de l’entreprise et répondent aux questions des journalistes français. C’est le cas avec l’un de mes clients européens, dont le Directeur commercial est le porte-parole auprès des médias - pas le CEO !
Ou il y a une absence de locuteurs francophones. Dans quel cas, il est indispensable d'avoir au moins une personne parfaitement bilingue pour répondre aux questions des médias français, qui acceptent rarement d’effectuer une interview en anglais. C’est à l’attaché ou agence de presse d’étudier les différents cas de figure.
Dis-moi ! Je suis trop curieuse de savoir quel est ton statut professionnel (ça m’aidera à orienter mon contenu pour être sûre qu’il te plaise au maximum !) 🤗
À très vite et merci d’être arrivée jusque-là.
Pauline
Tu travailles dans le secteur de l’énergie durable, et tu aimerais collaborer avec moi ?
Contacte-moi pour que je t’aide à mettre en place une stratégie de relations presse sur-mesure, selon tes objectifs business et le niveau de maturité de ton entreprise.
Génial cette édition précise et claire ! 💪