Souvent oubliées, pourtant indispensables pour ta visibilité…

Deviens incontournable dans ton secteur grâce aux relations presse !

Hello 👋🏼

Le sais-tu ? Une étude de Cision et PRWeek montre que 71% des répondants estiment que les articles de presse sont plus crédibles que la publicité traditionnelle.

Pourquoi ?

Parce qu’une mauvaise communication peut te coûter cher, tant en termes financiers que pour la réputation de ton entreprise.

À l'inverse, une campagne RP réussie peut te propulser au rang de leader incontesté dans ton secteur.

Prêt à dompter les médias ?

Découvre dans cette newsletter les conseils d’expert de mon ami et mentor Manuel Chaplet pour améliorer ta visibilité médiatique grâce aux RP !

Manuel Chaplet cumule plus de 10 ans d'expérience à son actif dans le secteur des relations presse, dont 8 en agence.

Spécialisé dans la Tech B2B, il a également travaillé dans des domaines variés (divertissement, immobilier, voyage...). Manuel est également l’auteur de la newsletter La Voie du RP.

En plus de son activité professionnelle, Manuel développe actuellement une plateforme pour centraliser podcasts et newsletters. L’objectif : faciliter la recherche et la collaboration entre médias et annonceurs.

Donc si tu as un podcast ou une newsletter, n’hésite pas à les référencer sur sa plateforme via ce questionnaire. 

Maintenant que les présentations sont faites, rentrons dans le vif du sujet !

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Au programme de cette newsletter

1️⃣ Les recommandations de Manuel pour démarrer une campagne de relations presse efficace.

2️⃣ Les erreurs les plus courantes à ne pas commettre lors de la gestion d’une campagne de relations presse.

3️⃣ Les conseils aguerris de Manuel pour avoir des retombées dans la presse économique nationale (PQN), et pas seulement dans la presse spécialisée. 

4️⃣ Découvre comment devenir un expert incontournable et une véritable référence dans ton domaine.

Décollage imminent ! 🚀

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1️⃣ Les recommandations de Manuel pour démarrer une campagne de relations presse efficace

Si je suis dirigeant.e d’une entreprise de l’énergie durable et je souhaite ajouter une ligne “Relations presse” à ma stratégie marketing. Par où commencer ?

Il y a plusieurs étapes à respecter, que je séquence pour ma part de la manière suivante :

🌱 Un message clair et unifié : la base !

Tous les porte-paroles de l'entreprise doivent parler d'une seule voix. Vous vous mettez d'accord sur un message clair et impactant, et vous le répétez partout, du site web aux réseaux sociaux ! 

🌱 Renforce tes relations avec les journalistes

Ici, je parle de rencontres informelles avec des journalistes spécialisés dans ton secteur, en l'occurrence dans l’énergie durable. La marche à suivre est la suivante : tu te présentes, tu montres ton expertise, et tu tisses des liens avec eux. Et tu verras qu’ils penseront bientôt à toi pour leurs prochains articles !

🌱 Connais tes temps forts marketing de l’année (ce sont des occasions en or) !

Lancements de produits, événements de la filière... C'est le moment de communiquer ! Mets en avant les actus qui intéressent les médias et donne-leur du contenu de qualité. C’est un cercle vertueux sur lequel tu ne devrais pas faire l’impasse.

🌱 Pense bien aux marronniers

Semaine du développement durable, rapports du GIEC, COP, etc.... J’imagine que tu connais les dates clés du secteur de l'énergie durable ! 

Mon conseil ? Identifie les médias qui en parlent et propose-leur des angles originaux et pertinents, voire ton analyse du dernier rapport du GIEC, ou de la dernière étude phare de ton secteur.

🌱 RP interne ou externe ? 

Si tu gères ta campagne RP en interne, assure-toi que le/la responsable RP possède bien tous les outils qui lui sont indispensables pour travailler correctement : base de données contacts médias, logiciel de récupération automatique d’articles, logiciel de veille, etc. 

En revanche, si tu passes par une agence ou un freelance, fais en sorte d’avoir un référent interne, comme la Direction Marketing ou Communication, pour assurer la liaison entre tes actions/sujets de communication et ton prestataire externe. 

2️⃣ Les erreurs les plus courantes à ne pas commettre lors de la gestion d’une campagne de relations presse

Manuel, quelles sont les erreurs que tu vois le plus souvent dans la gestion d’une campagne de relations presse ?

Alors, il y en a deux grandes. 

⚠️ Le manque d'éléments clés dans les briefs, qui peut être un frein à l'efficacité des campagnes RP.

Il est fréquent que les briefs fournis par les annonceurs à leurs prestataires RP soient incomplets ou dépourvus d'informations cruciales. 

Alors que pour garantir le succès d'une campagne, il est indispensable de centraliser l'ensemble des données importantes et de collaborer étroitement avec le prestataire RP afin de définir précisément ses besoins. 

Cela peut inclure les éléments clés d'une annonce, la liste des porte-parole disponibles, les visuels à partager, etc.

💡 Disposer de tous ces éléments dès le départ permet de gagner un temps précieux et d'éviter de rechercher des informations en urgence alors que la campagne est sur le point de débuter ou a déjà commencé. Pratique !

⚠️  Le fait de ne pas maîtriser le timing de communication, qui est pourtant un facteur déterminant du succès de ta campagne. 

Le choix du moment opportun pour lancer une campagne RP est également crucial. 

Avant de donner le feu vert pour lancer ta campagne RP, il est essentiel de vérifier, dans la mesure du possible, qu'aucun événement externe susceptible de détourner l'attention (annonce d'un concurrent, conférence gouvernementale, événement connexe...) ne se produira simultanément. 

S'il est impossible de tout prévoir et que l'actualité peut parfois bousculer les plans (la preuve actuellement avec les législatives anticipées ! 😅), il est néanmoins important de maîtriser au maximum le calendrier de la campagne afin d'éviter un lancement décevant.

3️⃣ Les conseils aguerris de Manuel pour avoir des retombées dans la presse économique nationale (PQN) et pas seulement dans la presse spécialisée

J’ai beaucoup de retombées dans des médias professionnels, dans la presse spécialisée. Mon objectif est d’avoir plus de retombées dans la presse économique nationale (PQN). Quels sont tes conseils aguerris ?

Se faire référencer par ses pairs est une première étape essentielle pour asseoir sa crédibilité ! 

Et oui, atteindre la presse économique et nationale passe souvent par la case "presse sectorielle" car cette dernière est un tremplin essentiel pour se faire connaître des journalistes économiques.

Voici quelques conseils pour accéder à ce Graal en matière de relations presse : 

🌍 Tisser des liens informels avec les journalistes

Comme dit précédemment, nouer des relations informelles avec les journalistes est très intéressant, car ceux qui te connaissent déjà seront plus enclins à solliciter ton expertise ou à te demander ton avis sur des sujets d'actualité. 

🌍 Les chiffres : un atout majeur pour attirer l'attention des journalistes

Les médias économiques raffolent des données chiffrées qui se démarquent. Alors si tu disposes d'une étude récente (moins de deux ans) sur ton secteur, propose-la en exclusivité à un journaliste. C'est un excellent moyen de te positionner comme un expert dans ton domaine.

🌍 Ta réactivité : indispensable pour commenter l'actualité

Tu as une analyse pertinente sur une actualité récente qui impacte fortement ton secteur ? N'attends pas ! Contacte rapidement les journalistes des médias économiques que tu cibles afin de leur proposer ton point de vue. 

En suivant ces conseils, tu augmenteras significativement tes chances de te faire référencer par la presse et de gagner en visibilité auprès de ton public cible.

4️⃣ Découvre comment devenir un expert incontournable et une véritable référence dans ton domaine

Comment devient-on une référence de son secteur ?

Tu souhaites créer des Relations Presse qui cartonnent ? Zoom sur ces 3 tips pour faire exploser la notoriété et la visibilité de ton entreprise. 👇🏼

🌿 Le mot d'ordre ? La constance et la consistance

Pas question de faire du yoyo avec ta com’ ! Communique régulièrement, même si c'est à petite dose. 

Tu ne peux pas communiquer de manière assidue pendant 5 mois, puis arrêter soudainement pendant quelque temps, pour ensuite reprendre comme si de rien n’était. Il faut maintenir un niveau de communication régulier, c’est vraiment important.

🌿 Humanise ta boîte à travers un porte-parole (le/la dirigeant.e, par exemple)

L’incarnation/personnification est également primordiale. 

Pourquoi ? 

Car un porte-parole peut faire rayonner l’image de l’entreprise en externe, un peu à l’image d’un Steve Jobs pour Apple. Tu vois le genre ? Un visage et une voix qui donnent envie de suivre tes actus, même les plus techniques. 

Car les individus se réfèrent et s’identifient plus facilement à une personne qu’à une organisation anonyme. 

🌿 Crée un événement ou une série d’initiatives qui feront vibrer ton écosystème 

Une keynote à la Apple, une étude phare sur ton secteur, un truc qui déchire et qui donne envie de parler de toi et de relayer l’info… Il n’y a pas de limites à ce qui peut être fait, tant que tu apportes de la valeur et que tu donnes du concret à tes parties prenantes. 

Le but ? Leur montrer l'impact que tu as dans ton secteur. Pour qu’il ne soit plus possible de t’ignorer. 

En conclusion

N’oublie pas que les relations presse sont un processus continu qui exige un investissement en temps et en ressources. En échange, les avantages en termes de gain de visibilité, de crédibilité et de croissance pour ton entreprise sont considérables.

Et avec ces conseils, tu vas devenir un porte-parole de l’utilité des relations presse pour une entreprise, aucun doute là-dessus !

À toi de jouer maintenant ! 💥

PS : Merci Manuel pour ces précieux conseils 🙏🏼 Si ce n’est pas déjà fait, suis-le sur LinkedIn et abonne-toi à sa newsletter La Voie du RP.

Pauline

Tu travailles dans le secteur de l’énergie durable, et tu aimerais collaborer avec moi ?

Contacte-moi pour que je t’aide à mettre en place une stratégie de relations presse sur-mesure, selon tes objectifs business et le niveau de maturité de ton entreprise.