Relations presse : 5 tendances à inclure dans ta stratégie business
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Au programme
Retour sur 20 missions comme attachée de presse freelance
L’impact positif au cœur de tous les échanges
Le newsjacking, la pratique média des fainéants
Le podcast tour, pour t’entendre dire “tu es partout en ce moment”
Le pouvoir des influenceurs en B2B
Les sujets à aborder
Conclusion
Retour sur 20 missions comme attachée de presse freelance
Les relations presse, c’est un volet du marketing que j’ai découvert durant mon dernier poste salarié. Mon management m’avait mis de sacrés objectifs presse à atteindre. Du coup, j’ai retroussé mes manches, j’ai collaboré avec une attachée de presse freelance passionnée, et je me suis intéressée de près à son métier. Quand j’ai quitté mon poste en juin 2021, on avait obtenu plus de 300 retombées presse Tier 1, dont Bloomberg, Reuters, Les Echos, des interviews TV et radio. Challenge relevé ✅.
Quelques semaines plus tard, je me lance en freelance, avec une offre de “Responsable marketing et communication externalisée”. Sauf que les deux premières missions entrantes sont des missions en relations presse ! Je passe donc mon été à mettre en place des stratégies, écrire mes premiers communiqués et créer ma base presse sur-mesure, 350 contacts.
Aujourd’hui, ma base comporte +2000 contacts et j’ai effectué 20 campagnes presse sur des sujets très variés :
lancement produit
participation à un salon
annonce de levée de fonds
organisation d’un évènement
entrée sur un nouveau marché
changement de nom commercial
présentation de résultats annuels
nomination d’un nouveau président
Les startups et TPE en croissance du secteur de l’environnement ne manquent pas d’actualités à partager !
L’impact positif au cœur de tous les échanges
Je travaille exclusivement avec les acteurs de la transition énergétique et climatique.
Du coup, je suis de près les médias qui affichent une couleur “impact positif” dans leur mission. Par exemple, Sud Ouest (deuxième quotidien régional français) a annoncé en janvier 2023 s’engager pour l’environnement et l’avenir de la région Nouvelle-Aquitaine face au changement climatique. D’autres médias grand public comme Radio France, France Télévisions, TF1, La Croix et Ouest-France ont aussi annoncé leur engagement dans la transition.
The Guardian et The New York Times ont chacun une dizaine de journalistes dédiés aux sujets environnement, climat et biodiversité.
Je pense aussi à Maddyness, qui était initialement un média digital sur l’actualité des startups françaises. Il axe aujourd’hui sa charte éditoriale autour des start-ups à impact positif : healtech, cleantech, tourisme responsable…
Sans oublier les médias toujours plus nombreux dédiés au numérique responsable, aux solutions écologiques et à la RSE : Novetic, Kaizen, Sans Transition !, L’Info Durable, Vert.Eco, Usbek et Rica, Positivr…
Le mouvement est bien lancé et cela démultiplie les opportunités de prise de parole pour les entreprises engagées sur ces sujets !
Le newsjacking, la pratique média des fainéants
Le newsjacking est une tactique marketing qui consiste à gagner de l'impact en rebondissant sur un sujet d'actualité. On déclanche rapidement une campagne (pub ou social media) destinée à rebondir sur un événement médiatisé.
Les pratiques de newsjacking jouent généralement la carte de l'humour. Via notre veille média, on peut détecter les conversations auxquelles nous joindre :
Dans la pratique :
On participe à des conversations dignes d’intérêt pour notre business.
Attention à ne pas tomber dans le bad buzz : il est primordial de saisir entièrement l’actualité et sa complexité.
L’actualité peut se cacher sur notre secteur d’activité (innovations, nouvelles législations, évolution des stratégies commerciales de concurrents…), dans les médias locaux, dans les erreurs de communication de nos concurrents…
Le newsjacking est une opportunité pour les petites entreprises de se joindre aux grandes conversations.
Montrons notre capacité d’analyse ! On contacte des journalistes ayant traité un sujet pour leur proposer un autre angle de lecture d’une actualité, on s’approprie un contenu qui fait débat, on commente les publications d’autres intervenants…
Si les dirigeants de l’entreprise ont une expertise dans les sujets abordés dans une actualité, on peut faire un post LinkedIn pour susciter l’intérêt du public (citation, visuel, meme…).
Pour aller plus loin : article Hubspot sur le newsjacking
Le podcast tour, pour t’entendre dire “tu es partout en ce moment”
2019 : faire la tournée des plateaux télé
2023 : faire la tournée des podcasts
Dans cette stratégie média, notre dirigeant·e ou un·e cadre d'une entreprise apparaît en tant qu'invité sur plusieurs podcasts pendant une période donnée. Cette tournée permet de partager son expertise, ses idées et ses histoires, et sert de plateforme pour promouvoir l'entreprise et sa marque.
En choisissant différents podcasts, on va toucher de nouveaux publics (ex. audiences tech, financières, en veille sur les innovations de l'industrie…).
Conseil : démarche les podcasts sélectionnés avec une proposition de sujet qu’ils n’ont pas encore abordé et qui est intéressante pour leur cœur d’audience.
Le pouvoir des influenceurs en B2B
En 2023, les frontières entre relations presse et marketing d’influence se diluent. Les influenceurs sont de nouveaux leaders d’opinion, appelés KOL (Key Opinion Leaders). En B2B, l’e-influence est portée par les bloggeurs, certains créateurs de contenus sur LinkedIn, Youtube et Twitter, les podcasteurs…
Ils s’imposent comme des acteurs majeurs de l’écosystème médiatique :
partagent une information de qualité et sont reconnus experts dans leur domaine
ont développé une audience de qualité et sont actifs sur les réseaux sociaux
partagent leur opinion, leurs passions, leurs expériences
capacité de fédération et de fidélisation
Comment collabore-t-on avec un influenceur en B2B ?
Lancer un jeu-concours
Test d’un produit / service
L’inviter à assister à un évènement
Co-création d’une offre avec notre marque
Qu’il prenne en charge nos réseaux sociaux (takeover)
Développer un lead magnet pour récupérer des contacts (ex. de collaboration entre un SaaS et un journaliste)
Le rémunérer pour la création de contenus (posts LinkedIn, articles de blog, vidéo)
Pour aller plus loin : épisode de podcast sur Le café du market’ d’Axel Kaletka : “Utiliser la puissance de l’influence en B2B” avec Juliette Deffayet, Lead Community content & Influence chez Shine :
Ce podcast est d’ailleurs sponsorisé par Plezi, logiciel de marketing automation français ;)
Les sujets à aborder
No code, IA, data science, informatique quantique, cybersécurité, ChatGPT mais aussi transition environnementale, autonomie énergétique, décentralisation de l’énergie, biodiversité, tech for good, inclusivité, futur du travail… Capitalisons sur ces tendances pour mettre en avant nos entreprises. Ces sujets sont omniprésents dans l’actualité et doivent absolument être traités dans une stratégie de relations presse : donnez votre opinion, vulgarisez un sujet tech, expliquez à quel point vous êtes légitimes sur ces problématiques. Vous trouverez grâce auprès des journalistes en quête de retours d’expérience et profiterez d’une importante visibilité.
Conclusion
Si tu es arrivé jusque-là, c’est que tu as des choses à dire. J’espère que tu sais maintenant comment les dire. Du podcast tour au newsjacking en passant par la collaboration avec des influenceurs, il y a de nombreux formats pour passer des messages. Les relations presse sont créatives et se renouvellent sans cesse. À nous de créer les opportunités pour prendre la parole sur nos sujets d’expertise. Osons !
Et si tu as besoin d’un coup de pouce, contacte-moi.
Tu as envie que j’aborde d’autres sujets RP dans une prochaine édition ? Pose-moi tes questions en commentaire ou par retour d’email 💬 J’aime beaucoup échanger avec vous 🫶🏻
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Excellent, j'ai appris plein de choses, merci Pauline 🤩
Top insights dans cette édition dédiée aux RP Pauline. Bien joué!