Créer un produit digital à 2 : tous nos chiffres à J+7
#9 - Je réponds aux questions dont on aurait aimé avoir les réponses.
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Au programme
Jeudi 23 mars, on lançait Shift4Impact avec ma business partner Géraldine Fournier, Consultante en stratégie climat et RSE (si tu l’as loupée : j’ai présenté Géraldine dans ma newsletter du 15 février :)
Plus qu’un produit digital, Shift4Impact est le guide pour accompagner les freelances comme les salariés à shifter leur job vers l’impact.
Je vais être directe : il n’y a aucune info sur le web pour éclairer ceux qui se lancent en binôme. On partait de zéro. On a tâtonné pour savoir quelle marche suivre. Du coup, dans cette édition, je t’ouvre nos coulisses. Je te partage nos chiffres de vente, je réponds à toutes les questions qu’on a reçues… et à celles auxquelles on a dû répondre par nous-même !
Quels sont vos objectifs business avec Shift4Impact ?
Combien de temps vous avez mis pour créer Shift4 Impact ?
Comment avez-vous choisi son format, son contenu, son nom ?
Comment avez-vous déterminé son prix de vente ?
Combien de ventes avez-vous obtenues depuis le lancement ?
Quelles difficultés avez-vous rencontrées ?
Quel stack d'outils avez-vous utilisé ?
Bonus : Où l’acheter ?
Let’s go 👇🏼
1. Quels sont vos objectifs business avec Shift4Impact ?
Ça fait près d’un an qu’on papote avec Géraldine. Et cet hiver, on a fait le même constat : on reçoit sans cesse des demandes autour de notre parcours pro (la reconversion de Géraldine, comment elle s’est formée, comment je trouve mes clients et comment je fais pour avoir un portfolio 100% impact positif).
J’ai fait +100h de calls réseau sur 2021-2022, mais aujourd’hui, je n’ai plus la bande passante pour absorber toutes les demandes. On a toutes les deux plein de demandes en attente dans nos MP LinkedIn.
En décembre, on a brainstormé.
En janvier, on s’est mises au boulot :
Cette collaboration Géraldine x Pauline est parfaite car nous ne sommes pas concurrentes dans nos activités en freelance. Nous sommes clairement alignées dans nos valeurs, complémentaires dans nos expertises et notre relation est très fluide ! Il y a aussi un vrai fit de personnalités, qui a permis cette rapidité d’exécution.
Aujourd’hui, l’objectif est triple :
Organiser une série de 4 conférences gratuites sur 2023 pour accompagner les shifters et échanger avec eux en direct (tu as accès au replay de notre 1ère conférence, et au programme de celles à venir, en bas de la newsletter).
Proposer un produit digital à prix accessible, où on concentre tous nos savoirs, toutes nos ressources, et les témoignages détaillés de +12 professionnels dans l’impact (salariés comme freelance). Le but : donner les bons outils ET inspirer ! On prévoit d’ailleurs 2 à 3 conférences privées dans l’année, réservées aux client.e.s de Shift4Impact.
Proposer des sessions de mentoring pour celles et ceux qui ont besoin d’accompagnements individuels. Être vos ‘buddies’ de l’impact, en somme !
2. Combien de temps avez-vous mis pour créer Shift4 Impact ?
35 sessions de travail ces 3 derniers mois,
soit 2805 minutes passées en call ensemble pour Shift4Impact
soit 46,75 heures
soit 1.95 jours
Ça n'inclut pas le travail promotionnel pour mettre en avant le guide, les sessions en 1:1 et les webinaires bien sûr ! (posts LinkedIn + échanges en MP + cette newsletter).
Deux jours, cela semble peu sur le papier. Mais moi qui étais en temps partiel de décembre à février, je l’ai bien senti passer ! 😅 Clairement, toute seule, je n’aurais pas eu la détermination de bloquer 4 créneaux de travail chaque semaine pendant 3 mois pour faire sortir Shift4Impact.
Ensemble, on va plus loin ET plus vite !
3. Comment avez-vous choisi son format, son contenu, son nom ?
On a passé tout le mois de janvier à travailler sur le plan du guide, pour lui donner un sens de lecture logique. On a listé TOUTES les questions reçues depuis 1 an pour être sûres d’y répondre. On a analysé notre propre fonctionnement pour comprendre ce qui avait de la valeur aux yeux de notre cible et qu’on devait détailler.
“What feels like play to you, but looks like work to others?” - Naval Ravikant
On a lancé un questionnaire sur Tally, qu’on a fait tourner via nos comptes LinkedIn et ma newsletter pour obtenir des retours de notre cible. 93 réponses ! Merci à toi si tu as contribué 🫶🏽
On a “build in public” de janvier à mars. Géraldine a même fait un sondage pour que vous nous aidiez à trouver le nom du produit ! C’est le retour de Marina Ehrhart qui nous a mis sur les rails : kit4shift… Shift4Impact ! Merci Marina pour la proposition lumineuse !
4. Comment avez-vous déterminé son prix de vente ?
On était alignées depuis le début :
les conférences trimestrielles sont gratuites, pour échanger avec le plus grand nombre.
pour le guide Shift4Impact, on se rend compte via les contenus que l’on consomme qu’on a tendance à télécharger des contenus gratuits et les garder ‘‘pour le jour où’’. Sans forcément les mettre en application. Ça te parle ? C’est tout le contraire que l’on veut pour Shift4Impact : un prix accessible qui POUSSE à l’action !
En benchmarkant les différents produits digitaux qu’on a achetés l’une comme l’autre, on a statué à 39 € TTC en prix de lancement jusqu’au 23 avril, puis 59 € TTC (👉🏽 profite du prix de lancement ici 👈🏽.
On s’est aussi rendue compte que tous les contenus disponibles gratuitement sur le web offrent le “niveau 0-1” d’information. C’est bien pour débuter. Mais là, on est sur un véritable guide pas à pas pour engager sa transition de carrière, mis à jour en continue, avec +100 ressources pour préparer le terrain de sa reconversion. Un outil clé en main, que l’on souhaite valoriser !les sessions de mentoring en 1:1 sont payantes, de façon à garantir un suivi individuel personnalisé et de qualité. Pas un call de 30min à l’arrache, entre la poire et le fromage. Car notre temps est aussi précieux que le tien.
5. Combien de ventes avez vous obtenues depuis le lancement ?
13 ventes de Shift4Impact en 7 jours, soit 495,88€ (Stripe se prend 0.80cts de frais à chaque vente).
Nous nous partageons toutes les ventes du produit en 2 (50/50), tandis que les revenus liés aux sessions de mentoring sont encaissés uniquement par celle qui les dispense.
NB : depuis jeudi dernier, nous avons fait un “soft launch”. C’est-à-dire que le contenu de Shift4Impact est nickel, mais nous avons encore des petits réglages à faire : mettre en place des automatisations, affiner notre système de vente, créer nos visuels pour le promouvoir, structurer notre plan marketing pour 2023 etc.
C’est à cela que nous servent les 4 semaines de vente à un prix de lancement. Plutôt que d’attendre que tout soit parfait et finalisé, on s’est contenté d’avoir le contenu du produit validé pour le jour du lancement, de s’appuyer sur un live LinkedIn pour lequel on a eu 140 inscrits, et le reste se met en place tranquillement.
6. Quelles difficultés avez-vous rencontrées ?
“J’ai eu l’impression d’être pressée comme un citron pendant tout Q1 ! Entre mes missions, le produit digital, mon activité sur LinkedIn, la newsletter bi-mensuelle et ma vie de famille, c’était un peu chaud. J’ai mis mon projet de podcast sur pause pour que le produit puisse sortir dans les temps. J’ai été contente de bosser à deux sur Shift4Impact, car je ne pense pas que j’aurais trouvé le temps et l’énergie de bosser comme on l’a fait. Là, les 4 sessions de travail par semaine étaient bookées des semaines en avance, donc nos missions s’articulaient autour. On ne se posait pas de question. On s'est vraiment tirées vers le haut l'une et l'autre pendant cette période. Géraldine m’a donné beaucoup de force. Ça a largement compensé les moments difficiles !” - Pauline
“L'univers des produits digitaux était complètement inconnu pour moi, surtout en terme d'outils, pricing, etc. On a bien brainstormé là-dessus et j'ai beaucoup appris, grâce aux compétences marketing de Pauline et aux conseils de ses copains marketeurs. C'est là que l'on voit la force du binôme 🥰. Il y a eu plusieurs versions et optimisations, au début c'était juste une BDD, puis on a compris que la valeur était aussi dans nos conseils, témoignages, retours d'expériences. Ça nous a donc pris beaucoup plus de temps que prévu pour rédiger le contenu ! Mais une fois fini, grosse fierté 🤩 La leçon que je retiens : ça prend toujours plus de temps que l'on imagine. Le conseil que je donnerai : better done than perfect, à un moment, il faut y aller !” - Géraldine
7. Quel stack d'outils avez-vous utilisé ?
On s’est appuyé sur une capture d’écran d’un échange sous un post de Thibault Louis pour rétro-ingénieriser la création de leur produit digital : le manuel LinkedIn.
Étude de marché : des centaines d’échanges par calls et MP sur LinkedIn avec de potentiels shifters + Tally pour le formulaire de qualification
Support du guide : Notion
Plateforme de payement en ligne pour le guide : Stripe
Automatisation : Zapier
8. Bonus : Où l’acheter ?
Ici 😊
Pour 39 € TTC en prix de lancement jusqu’au 23 avril, puis 59 € TTC.
Ce qu’on retient :
Beaucoup de travail, une belle collaboration à 4 mains, et le plaisir de centraliser toutes nos connaissances à un seul endroit. On espère aider un maximum de professionnel.les à se lancer. On ne sait pas si on recommencera de si tôt avec une autre idée, car nous voulons vraiment déployer tout le potentiel qu’a Shift4Impact 🙌🏽
Pour accéder aux slides et replay du 1er webinaire de notre série de 4, c’est par ici !
Accéder aux slides présentées pendant le Live :
Pour accéder au replay de la présentation :
Si tu es abonné.e à cette newsletter, tu seras automatiquement tenu.e au courant des prochaines éditions :
Juillet : Trouver un job ou des missions 100% impact positif : mode d’emploi
Septembre : Bosser dans l’impact positif et bien en vivre : nos retours après 2 ans d’expérience (on parlera d’argent sans tabou !)
Décembre : Lancer un produit digital pour encourager les carrières dans l’impact : on vous raconte tout (+ témoignages de 2 shifters, 1 salarié.e et 1 freelance)
Merci d’être arrivé.e jusque-là. Tu termines ma plus longue newsletter jamais écrite. Pour la 10ème édition, je pensais faire un bilan de mon activité en freelance - pas du mois de mars, mais carrément du trimestre. Ça te dit ?
Ou bien il y a un autre sujet que tu aimerais que j’aborde ? Tu as juste à répondre à ce mail pour m’en parler !
Bonne journée à toi 👋🏼
Créer un produit digital à 2 : tous nos chiffres à J+7
Bravo pour le boulot les filles 👏
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