Hey !
On se retrouve après une pause festive. As-tu bien réveillonné ? C’est le moment pour moi de te souhaiter de vivre tes rêves plutôt que de rêver ta vie ✨
2023 a été d’une rare intensité ici. Elle s’est terminée en beauté - ce qui apporte un contraste certain avec le reste de l’année.
Je suis en vacances depuis près de 3 semaines au moment de la rédaction de cette édition. J’ai eu le temps de faire mon introspection, trimestre par trimestre. Pour appeler un chat un chat : 2023 n’a pas été une promenade de santé. Pourtant, je suis hyper fière et heureuse de poursuivre le freelancing une 3ème année. Tu vas comprendre pourquoi en fin d’édition.
Comme l’a si bien écrit ma business partner Géraldine Fournier dans son bilan de fin d’année : « Je suis en freelance pour diminuer les contraintes venant des autres dans ma vie pro. Je n'ai pas envie de m'en créer moi-même !
La seule pression que je me mets est liée à mes clients : répondre parfaitement à leur besoin, délivrer du travail de qualité et les accompagner pour être encore plus ambitieux dans leur transition ».
Si cela te dit, tu peux :
rejoindre 880 abonnés à cette newsletter
rejoindre 30 shifters de carrière via le guide Shift4Impact
bénéficier d’un accompagnement en marketing B2B ou relations presse
et parler sponsoring de contenus avec moi par simple retour d’email
Bienvenue dans mon univers, et merci à toi de me lire !
Au programme
4 trimestres = 4 retours en arrière + 4 leçons business
Mon passage sur Marketing Square, le Podcast Marketing n°1 en France
Ambitions pour 2024
Q1 2023
C’est le début d’un chassé-croisé : deux clients auprès de qui je m’étais beaucoup investie internalisent les sujets marketing / RP. Ça fait toujours un petit pincement au cœur quand les cartes sont remaniées en interne et qu’une mission s’arrête. Je poursuis les missions avec d’autres clients, “historiques” comme plus récents.
En parallèle, je m’associe avec Géraldine. On allie nos expertises et on lance Shift4impact, le guide pas à pas pour aider les pro à shifter leur carrière vers l’impact positif. On souhaite partager nos expériences pro pour répondre à la question : « Comment aligner mes valeurs avec mon job ? ».
On fait 35 sessions de travail en 3 mois, soit 46,75 heures ou 1.95 jour à travailler exclusivement sur Shift4impact. On organise notre premier live LinkedIn pour le promouvoir (retrouve-les tous ici). En un an, on a vendu +30 exemplaires, 4 sessions d’advisory en 1:1 et généré un CA >1K€.
Learning business : diversifier ses revenus nécessite un investissement en temps initial pour créer son produit, ses contenus, sa formation, sa page de vente etc.
Q2 2023
Quand je relève les yeux de Shift4impact, je constate deux choses :
Je suis en retard dans le suivi de mon pipe commercial
Le marché se tend
Mes prospects et clients patinent dans la signature de leurs gros contrats. Les levées de fond sont décalées de 6 mois. L’inflation n’aide en rien.
Ça se manifeste dans mon activité sous la forme de lapins posés, de futures missions annulées, de prospects indécis, de cycles de vente XXL. Une première pour moi, alors que j’étais full à 2 mois il y a encore peu de temps.
Je continue mes efforts marketing. Je continue de vendre. Mes clients historiques sont toujours là. Mais les montants des missions sont bien moindres.
Je suis un peu perdue. Mon optimisme légendaire en prend un coup. Je commence à en parler autour de moi. C’est la limite du build in public et de la médiatisation de son activité : quand ça va mal, on n’ose pas le dire de peur de passer pour un nullos, pensant que tout le monde cartonne autour de nous.
Je me confie à une entrepreneure chevronnée que j’adore et admire, et elle m’ouvre à un terme inconnu jusque-là : la cyclicité en business.
Learning business : Deux choses font la différence quand une entreprise a une période « sans » : la gestion de sa trésorerie et le maintien de ses efforts marketing. Ça tombe bien, ce sont deux de mes forces.
Q3 2023
Le trimestre de la folie ! Mes efforts payent et je fais une sacrée remontada : je signe des clients étrangers, des PME aux grands groupes, des entreprises cotées en bourse, de très belles références du secteur énergie.
Une chose a changé : mon niveau d’exigence. J’ai continué à me former, j’ai augmenté mes prix et je sélectionne à l’entrée. Exit les petites startups sans le sou.
Je passe 7 semaines en “travence” : quitte à être freelance, autant travailler 3h / jour tout en étant en vacances ✌🏼
En juillet, je vis une parenthèse enchantée : je programme 2 meet-ups à Grenoble avec mes anciens collègues adorés. Et on organise 2 rencontres Shift4impact avec Géraldine, à Paris et à Nantes. Des moments humains d’exception qui remplissent mon besoin de rencontres en présentiel – moi qui bosse en remote toute l’année.
Learning business : Comme dirait BTS : “It's not over 'Til it's over”. Je fête ma 3ème année en freelance. Une fierté d’être toujours là, quand beaucoup de marketeurs autour de moi sont retournés en salariat. Punaise, le marché a vraiment écremé. Ma régularité me fait progressivement devenir top of mind sur mes sujets.
Q4 2023
Je termine l’année avec 3 contrats annuels, 1 contrat semestriel et 1 contrat trimestriel de signés - sans compter tout le “one shot”. Les missions sont passionnantes, les résultats sont bons et je bosse enfin avec de super équipes, “matures” niveau business.
Cela me donne du temps pour bosser SUR mon entreprise :
Effectuer une refonte de mon site web
Passer la barre des 15.000 abonnés sur LinkedIn⚡
Commencer la tournée des plus gros podcasts marketing francophones
D’ailleurs, je t’invite à écouter mon échange avec Caroline Mignaux, Growth Marketer, Entrepreneure et Hôte du Podcast Marketing n°1 en France : Marketing Square. Elle m’a fait la joie de me recevoir autour du thème : 10 Idées pour booster votre visibilité ✨ La Masterclass RP par Pauline Vettier.
Learning business : Les cordonniers bien chaussés, ça fait la différence en business. En testant des stratégies et tactiques à notre échelle, on a ensuite plus de matière pour conseiller nos clients.
Pratique > Théorie.
Test, learn, share. Repeat.
Ambitions pour 2024
J’ai 3 ambitions pour 2024. Rien d’original, vraiment :
Maintenir mon coeur d’activité :
consulting en marketing B2B et relations presse au service des entreprises actrices de la transition énergétique et climatique
guide et advisory Shift4impact. On a plein d’idées avec Géraldine !
Développer et monétiser mon écosystème de contenus : site web, newsletter, réseaux sociaux, vidéos “reels”, futur podcast
Niveau perso : préparer et re-courir un marathon🏃🏽♀️
Merci à toi d’être arrivé jusque-là ! Tu souhaites réagir ? Tu as une question ? C’est par ici que ça se passe ! 👇🏼
Pssst : Happy 2024 !
Toujours un plaisir de lire tes bilans Pauline :) !